公式正答
公式正答 イ
BtoBマーケティングはどう解くか
生産財の購買には複数部門が関与し、品質・納期・総コスト・保守体制など合理的基準が重視されやすい。正答はイ。
第30問の各選択肢をどう見分けるか
ア 誤り。技術、品質、供給能力、共同開発、保守など価格以外の差別化と関係構築が重要である。
イ 正しい。購買センターの複数役割が組織目的に照らして評価するため、客観的基準の比重が大きい。
ウ 誤り。派生需要は最終需要の変化が生産財需要に増幅される加速度原理を示すことがある。
エ 誤り。専門性と顧客数の限定から、人的販売・技術提案が中心となる場合が多い。
オ 誤り。一般に購買金額が大きく顧客が限られるため、短い直接チャネルが採用されやすい。
出典：令和8年度中小企業診断士第1次試験問題・正解。問題本文・選択肢・図表は転載せず、解説は資格解法ノートが独自に作成。